7 conseils pour tisser son réseau de correspondants

Vous envisagez une bascule vers un exercice exclusif, ou souhaitez vous spécialiser dans une discipline ? Très bien. Mais pour y arriver, encore faut-il déjà que vous acceptiez l’idée de « passer d’un exercice à recrutement direct de patients à un exercice à recrutement indirect », avertit Jacques Braun, consultant spécialisé dans les cabinets libéraux et dentaires, fondateur de la société Optimum Ratio (www.optimum-ratio.com). « C’est simple, quelqu’un qui veut être exclusif n’a pas le choix, il ne peut pas faire sans réseau de correspondants », abonde le Dr Cyrille Rolland, chirurgien-dentiste à Doué-La-Fontaine (Maine-et-Loire), qui consacre aujourd’hui 75 % de son activité à la parodontie. C’est un impératif économique : sans ce...