Comment négocier avec ses fournisseurs ?

Négocier avec ses fournisseurs ne signifie pas faire plier l’autre au-delà du raisonnable (sauf à le « payer » d’une manière ou d’une autre dans la suite de la relation), le principe d’une saine négociation est que chacun soit à l’écoute de l’autre pour mettre en place une relation gagnant-gagnant. N’oubliez pas qu’une négociation nécessite qu’on lui consacre du temps et qu’on autorise même le silence à s’installer. Parfois la parole n’est pas nécessaire et la conversation peut être ponctuée de pauses. Elles permettent notamment d’améliorer son écoute, savoir prendre son temps et ne pas s’emballer… Mais n’allons pas trop vite et commençons par l’indispensable préparation, il n’est pas question d’arriver la fleur au fusil pour obtenir les « meilleures conditions ».